Explorar el uso de estudios de casos como generadores de clientes potenciales efectivos y prueba social para empresas B2B.
En un mundo impulsado por las interacciones y compras en línea! la prueba social se ha convertido en un componente esencial de las estrategias de marketing de contenidos para las empresas que desean conectarse con su público objetivo y generar ventas.
Una de las formas más poderosas
de prueba social para las organizaciones B2B (empresa a empresa) son los estudios de casos de marketing digital que funcionan comprar lista de números de teléfono para persuadir a los clientes potenciales a asociarse con su empresa a través de las historias de éxito de sus clientes anteriores.
De hecho! una encuesta reciente
A compradores B2B reveló que los estudios de caso se ubicaron entre los cinco formatos de contenido más valiosos para investigar compras.
Continúe leyendo para obtener más información sobre los estudios de caso! su importancia para las empresas! quiénes pueden beneficiarse más de ellos y cómo creamos estudios de caso para nuestros clientes.
¿Qué es un estudio de caso de marketing digital?
Un estudio de caso de marketing digital cuenta la historia de su cliente: quién es! los desafíos que enfrentó y cómo lo ayudó a tras varios años de caída superar esos obstáculos para alcanzar el éxito! a través de contenido escrito o en video respaldado por datos cualitativos y cuantitativos.
Los estudios de caso más efectivos se centran en posicionar a su cliente como el héroe y! al mismo tiempo! resaltar sus propuestas de venta únicas (PVU) a través de las soluciones que ofrece.
¿Por qué son importantes los estudios de casos de marketing digital para las empresas?
Los estudios de caso de marketing digital son una forma muy eficaz de demostración social que utiliza recursos lógicos y emocionales lista de correo electrónico de médicos para persuadir a sus clientes potenciales a asociarse con su empresa. Actúan como potentes herramientas de generación de leads para su equipo de ventas! ya que es mucho más efectivo que sus clientes hablen de usted que que su equipo hable de sí mismo al vender a clientes potenciales.
Los estudios de caso pueden crearse como publicaciones de blog! agregarse a páginas de destino! cargarse en una página de estudios de caso dedicada y/o compartirse en plataformas de redes sociales.