Холодное письмо — это способ установить связь с человеком, который следует избегать вас еще не знает. Холодное письмо может быть как вашим другом, так и вашим врагом. Оно может либо открыть для вас целый мир возможностей, либо безвозвратно испортить вашу репутацию. При правильном подходе холодное письмо может стать вашим инструментом для получения новых контактов или лидов, для поиска наставника, деловых партнеров или инвесторов. Оно может помочь вам получить работу своей мечты или заключить сделку всей вашей жизни. При неправильном подходе это может стать очень дорогостоящей ошибкой.
Преимущества холодных писем
Маркетологи, предприниматели, журналисты и многие другие специалисты в разных областях пишут холодные письма . Хотя некоторые могут сомневаться в эффективности холодных писем, порой это лучший способ расширить свои контакты, привлечь новых клиентов или просто расширить свою профессиональную сеть. Если вы думали о написании такого типа писем, вам определенно стоит попробовать.
Вот некоторые преимущества холодных писем , которые показывают, почему их отправка может быть для вас хорошей идеей.
Преимущества холодных писем
Прежде чем отправлять холодное письмо , убедитесь, что вы делаете это правильно. Прежде всего, поставьте себя на место получателя. Захотите ли вы открыть письмо от незнакомца? Почему.
Пока вы думаете над ответами и набрасываете свое первое холодное сообщение, давайте рассмотрим 20 самых распространенных ошибок в холодных письмах . Убедитесь, что вы не повторяете их сами.
Основные ошибки, которые допускают люди при отправке холодных писем
1. Отправка холодного письма не тому человеку
Это первая ошибка в холодном письме, которую вам следует избегать. Написав не тому человеку или организации, вы сделаете свое письмо похожим на спам (и в конечном итоге пометите его как спам). Это может свести на нет все ваши усилия и нанести вред вашей репутации.
Один из лучших советов по холодным письмам : отправляйте правильное сообщение правильным людям в правильное время. Выбирайте потенциальных клиентов с умом, выбирайте тех, кому, скорее всего, будет полезно узнать о вас. Тщательно изучите их. Не ориентируйтесь на всех; ориентируйтесь на людей в вашей нише. Ориентируйтесь на тех, кто принимает решения, и на тех, кто действительно сочтет вас полезными.
2. Использование неясных тем письма
Не используйте неопределенные или слабые темы, потому что они влияют на реакцию людей. Согласно HubSpot , 33% получателей открывают электронные письма только из-за темы. Поэтому не делайте их слишком продажными и избегайте спам-триггеров. Не делайте тему слишком неопределенной, пишите по существу. Дайте потенциальному клиенту причину прочитать ее.
Ошибки в холодных письмах
3. Забыли заменить данные шаблона
Ни в коем случае не отправляйте шаблон. Убедитесь, что вы обращаетесь к конкретному человеку по имени и что все его данные указаны верно. Всегда дважды проверяйте то, что вы отправляете.
4. Отправка общих сообщений
Неважно, насколько идеальна ваша Материал номера телефона в Гонконге тема, вы не получите ответа или реакции, если ваше сообщение звучит как что-то общее. Помните, что вы пишете реальному человеку, поэтому сделайте его человечным и подлинным. Пишите так, как будто вы действительно разговариваете с вашим потенциальным клиентом.
5. Не сегментируйте и не настраивайте свой шаблон
Не пишите всем одно и то же сообщение. Вам следует сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Потребуется некоторое время, чтобы адаптировать электронное письмо к каждому из ваших 5 способов анализа охвата темы с помощью marketmuse потенциальных клиентов, но в конечном итоге это вознаградит вас. Поэтому используйте имя человека, упомяните что-то, что вы о нем знаете, и предоставьте некоторую общую почву. Покажите им, что вы знаете об их потребностях и что вы здесь, чтобы помочь им в частности.
6. Написание слишком длинных писем
Холодное письмо
Никогда не пишите длинное холодное письмо . Ваша задача не в том, чтобы дать обширную информацию о себе, а просто привлечь европейские лиды внимание и вызвать интерес. У вас будет возможность рассказать свою историю, как только человек ответит вам. Если он захочет, чтобы вы это сделали. Поэтому постарайтесь уложиться в 3–5 предложений.
7. Написание слишком длинных предложений
Также не пишите слишком длинных предложений. Сделайте свой email читабельным и легкоусвояемым. Не утомляйте своего потенциального клиента ненужными подробностями или замысловатыми словами.
8. Болтовня в вашем холодном письме
Не рассуждайте. Придерживайтесь сути. Объясните потенциальному клиенту причину, по которой вы пишете, и попросите его предпринять действие. Будьте ясны и лаконичны.
9. Не говорить о них
Не хвастайтесь собой или своим бизнесом в своих холодных электронных письмах. Вы здесь для человека, которому пишете. Если вы знаете его проблему, упомяните ее. Осознайте его потребности и предложите решение. Будьте рядом в нужный момент, и это сработает в вашу пользу.
холодная-электронная-почта-помощь-с-событием-
10. Говоря о тебе
Не говорите о себе. Это еще одна распространенная ошибка в холодных письмах . Вы даже можете вообще пропустить введение. Ваши потенциальные клиенты, как правило, не заботятся о вас и вашей компании, они пропускают ваше сообщение в своих входящих, потому что у вас может быть то, что им нужно.
При создании своего холодного сообщения придерживайтесь одного правила: речь идет не о вас, а о них. Вы пытаетесь решить их проблемы и апеллировать к их потребностям.
11. Чрезмерное самовосхваление
Не перечисляйте свои преимущества и не рассказывайте, какой у вас классный бизнес, в каждом письме или сообщении. Если необходимо, упомяните, как ваш получатель может получить от вас выгоду, и все. Если необходимо, позвольте другим говорить за вас. Это могут быть отзывы на вашем сайте или приятные слова о вас от общего общения. Лучше всего быть скромным.
12. Превращаем холодные письма в «маркетинговые разговоры»
Оставьте маркетинговую подачу для рекламы. Избегайте замысловатых слов и громких заявлений с первого письма. Вместо этого постарайтесь звучать по-человечески и по-настоящему. Вы обращаетесь к реальному человеку, а не к безликой аудитории из миллионов.
Превращаем холодные письма в «маркетинговые разговоры»
13. Не включая льготы
Вместо того, чтобы рассказывать о своей крутизне, сосредоточьтесь на том, как вы можете быть полезны вашему потенциальному клиенту. Какую выгоду он или она может получить от вас? Что они получат взамен на ответ на ваше сообщение? Почему их это должно волновать в первую очередь?
преимущества
14. Не включая CTA
Помните о ясности и краткости в вашем следует избегать сообщении? Что ж, убедитесь, что вы включили в свое электронное письмо конкретный призыв к действию, тот, которого вы ожидаете от своего потенциального клиента. Это может быть прямой ответ на ваш вопрос, встреча или обмен информацией. Хитрость в том, чтобы придерживаться только одного призыва к действию.
15. Не перепроверять грамматику
Нет оправдания плохой грамматике. Если ваше сообщение грамматически некорректно, это значит только то, что вы не потрудились перепроверить его или включить проверку орфографии. Если вы все еще не уверены, отдайте свой адрес электронной почты на вычитку редактору. Лучше перестраховаться, чем потом сожалеть.
грамматика в холодном письме
16. Использование жаргона в холодном письме
Быть аутентичным и разговорчивым не означает, что вы должны использовать профессиональный жаргон так, как вы это обычно делаете. Помните, что не все могут его понять, особенно если они не в вашей области. Кроме того, это может заставить вашего получателя почувствовать себя некомпетентным, а вы этого, конечно, не хотите.
17. Недостоверность информации
Вот общий совет: не пишите своим потенциальным клиентам, пока не закрепите свое присутствие в сети. Дайте им возможность проверить вас самостоятельно. Убедитесь, что у вашего бизнеса есть веб-сайт с хорошим всеобъемлющим контентом и социальными профилями. Включение нескольких отзывов от других людей в вашей нише также будет полезным.
18. Неиспользование подписи электронной почты
Еще одна вещь, которая следует избегать придает вам авторитет, — это ваша подпись в электронной почте . Напишите свое полное имя и контактные данные, добавьте свой адрес электронной почты. Добавьте свою фотографию, чтобы сделать ваше холодное письмо более личным, или логотип компании, чтобы оно выглядело узнаваемым. Отсутствие подписи часто означает отсутствие доверия к вашей электронной рассылке.