Привлечение аккаунтов на протяжении всего пути клиента может быть сложной задачей. Как не только привлечь, но и развить аккаунты, которыми вы управляете?
Присоединяйтесь к Джеффу Койлу и Вину Турку! главному операционному директору и соучредителю Madison Logic,для обсуждения использования контента,технологий и данных для ваших медиастратегий. Вы узнаете:
- Роль, которую играет контен Данные о телефонных номерах в Бельгии т на основе намерений пользователя (не путать с данными о намерениях)
- Как использовать данные для обучения аудитории на всех этапах процесса покупки
- Как измерить эффективность вашей контент-стратегии на всех этапах воронки продаж
Показать заметки
Madison Logic — это платформа для маркетинга на основе учетных записей!которая позволяет организациям B2B выходить на основные каналы, на которых сосредоточены маркетологи, используя свой контент в качестве инструмента для маркетинга на основе учетных записей, медийной рекламы и ABM в LinkedIn для социального взаимодействия.
Стратегия маркетинга на основе клиентских данных от Madison Logic опережает модель зрелости большинства компаний B2B в отношении маркетинга на основе клиентских данных и включает элементы! которые затрагивают ваш веб-сайт, прямую почтовую рассылку! ускорение продаж!чат-боты!стратегии платного медиа-контента, данные о намерениях.
Джефф Койл спросил Вина Турка! как компании обычно разрабатывают списки счетов. Турк ответил, что отделы продаж и маркетинга обсудят! кто является наиболее важными целями и как воспроизвести это в потенциально новых логотипах. Они будут использовать различные наборы данных, чтобы помочь себе в этом процессе.
Одним из наиболее распространенных вариантов использования базы установок или
технографических данных является ситуация! когда целевая учетная запись уже совершила покупку! например!автоматизация маркетинга после того, как она уже внедрила CRM-систему.
Терк говорит!что у них много вариантов использования для данных на основе технографических установок! данных о намерениях третьих лиц и исторических данных о вовлеченности в производительность. Эти наборы данных могут использоваться для завоевания, конкурентного выноса и понимания того, как люди в определенных аккаунтах читают статьи, потребляют электронные книги или слушают аналитические отчеты.
Стратегия Madison Logic включает анализ тог!как часто компания становится объектом
определенного сообщения на канале!связанном с этой темой!а также того, как она реагирует на этот контент и взаимодействует с ним.
Джефф спросил Вина! как он Бизнес-каталог Кипра взаимодействует с персонами, стадиями, понимает путь покупателя! покоряет динамику конкурентной среды и как создавать контент после того! как все это известно.
Вин объяснил, что когда его компания берет клиента, чем больше он может поделиться, тем лучше будет положение Madison Logic для предоставления рекомендаций. Понимание пути покупателя и ключевых персон, которые вовлекаются на этих этапах, очень важно.
«Чтобы повысить коэффициенты конверсии, вам нужно понять персоны ваших покупателей и их проблемы, а затем выстроить свою контент-стратегию для решения этих проблем. Мы рассматриваем все различные шаги, когда клиент подключает свою платформу CRM, а также историческую эффективность, которая привела к этим результатам, и исторические моменты эффективности. Это помогает нам понять, какой контент сработал лучше всего».