Хотите узнать, как получить лиды для кровельных работ? Это руководство научит вас 17 различным способам получения лидов, чтобы превзойти рынок.
Привлечение потенциальных клиентов для вашей кровельной компании сопряжено с трудностями:
Сезонность, из-за которой сложно поддерживать стабильный поток бизнеса
Конкуренция с другими кровельными компаниями за одни и те же лиды
Экономические факторы, влияющие на способность клиента позволить себе кровельные услуги
И в довершение всего, кровельщикам постоянно приходится иметь дело с некачественными зацепками.
Привлечение клиентов в сфере кровельных работ — это конкурентная игра, особенно сегодня, когда отрасль подрядчиков по кровельным работам сократилась на 3,5% за последний год.
Поэтому мы создали это руководство, чтобы помочь вам разорвать порочный круг продаж «то пир, то голод» в вашем кровельном бизнесе.
VipeCloud — единственный инструмент автоматизации , который нужен вашему малому бизнесу, чтобы
стать героем для своих клиентов.
Благодаря полностью встроенным функциям электронной почты, текстовых сообщений, социальных сетей, пакетов, чата, историй, видео-писем и форм регистрации мы предоставляем вам идеальную платформу для развития вашего бизнеса.
15-дневная бесплатная пробная версия — начните без риска. CC не требуется.
Начните бесплатно прямо сейчас
Кровельный клиент — это потенциальный клиент, который выразил заинтересованность в кровельных услугах, таких как ремонт, замена или монтаж.
Этот интерес может быть проявлен разными способами, например:
Заполнив форму на вашем сайте,
Позвоните в вашу компанию напрямую для получения информации или расценок
Или даже лично посетить офис или стенд вашей компании на торговой выставке.
Типы кровельных выводов
Не все кровельные желоба одинаковы.
Существует 2 основных типа лидов:
Эксклюзивные предложения по кровельным работам , когда клиент рассматривает только вашу компанию (обычно по рекомендациям и маркетингу)
Общие лиды по кровле , когда вы точный список номеров мобильных телефонов конкурируете с другими кровельными компаниями за одни и те же лиды (обычно это брокеры, которые продают лиды)
Но есть и другие способы категоризации лидов в зависимости от уровня их интереса ( горячие, теплые и холодные лиды ):
Что такое кровельный кабель?
Горячие лиды — это потенциальные клиенты, которые готовы совершить покупку немедленно. Обычно они провели исследование и выбирают кровельную компанию.
Теплые лиды — это люди, которые рассматривают ваши кровельные услуги, но не совсем готовы к обязательствам. Они могут сравнивать варианты или все еще находиться на этапе исследования.
Холодные лиды — это люди, которым факс-маркетинг могут понадобиться кровельные услуги, но которые еще не выразили заинтересованности. На них часто нацелены более широкие маркетинговые кампании.
Достаточно часто важным фактором, определяющим качество лида, является то, как он генерируется.
Потому что разные маркетинговые списки cl стратегии нацелены на людей с разным уровнем интересов. Мы обсудим нюансы этих различий в разделе «Способы генерации лидов для кровельщиков».
Как привлечь потенциальных клиентов в сфере кровельных работ
Независимо от того, обращаетесь ли вы к потенциальным клиентам или привлекаете их к себе, вам необходима система, которая будет собирать контактную информацию этих потенциальных клиентов, чтобы вы могли легко связаться с ними, когда они проявят интерес.
Вам необходимо
Веб-сайт, содержащий информацию о вашем бизнесе и социальное доказательство
Страница сбора лидов для заполнения контактной информации, чтобы вы могли связаться с ними
Предложение с низким порогом входа или не требующее раздумий, которое побудит потенциального клиента обменяться с вами своей контактной информацией
Лиды должны иметь возможность легко найти вашу контактную информацию, чтобы иметь возможность связаться с вами. Поэтому убедитесь, что ваша контактная информация легко находится, по крайней мере, на вашем веб-сайте и в профиле Google Business.
Но вам следует рассмотреть возможность предоставления бесплатных проверок или оценок в обмен на контактную информацию лида на вашей странице сбора лидов.
Это может привлечь домовладельцев, которые не уверены в состоянии своих крыш. После того, как у вас будет возможность осмотреть их, вы можете предложить им свои услуги, если необходим ремонт или замена.
Так как же запустить механизм генерации лидов?
Вот 17 способов получить потенциальных клиентов из числа кровельщиков, которые с большой вероятностью купят ваши услуги.
1. Рекомендации клиентов
Шок, не правда ли? Вы, вероятно, уже привлекли большую часть своих клиентов через рефералов.
Это основной способ привлечения лидов для кровельных компаний, и на то есть причины:
Рефералы с большей вероятностью будут вам доверять, если их порекомендовал знакомый им клиент.
Вероятно, им понадобятся ваши услуги.
Скорее всего, вам не придется прилагать больших усилий, чтобы убедить их.
Вы можете увеличить количество привлеченных вами клиентов следующими способами:
Обеспечение превосходного клиентского опыта
Опрос довольных клиентов, знают ли они еще кого-нибудь, кому могут потребоваться кровельные услуги.
Создайте реферальную программу, в рамках которой вы поощряете клиентов, которые приводят новых клиентов.
2. Присоединяйтесь к цифровым торговым площадкам
Существуют различные платформы, к которым стоит присоединиться кровельщикам и которые могут помочь поставщикам услуг (включая подрядчиков по кровле) связаться с потенциальными клиентами, что является отличным способом для кровельщиков получить теплые контакты.
Некоторые из этих платформ работают по модели оплаты за лид, где вы платите платформе за отправку предложения лиду. Между тем, другие могут быть бесплатными для создания учетной записи, где лиды могут найти вас через поиск, но будут взимать плату за рекламу.
Некоторые из самых популярных платформ
Angi (ранее Angie’s List )
Кнопочка
HomeAdvisor
Вот несколько общих советов, которые следует иметь в виду:
Заполните свой профиль как можно подробнее (фотографии прошлых работ, отзывы клиентов, сертификаты, награды и другая деловая информация).
Оптимизируйте свой профиль для поиска, добавив ключевые слова для ваших услуг и местоположений.
Попросите довольных клиентов оставить вам отзывы.
Рассмотрите возможность оплаты лидов или рекламы на платформах.
3. Телемаркетинг
Иногда лучший способ получить потенциальных клиентов — это позвонить по телефону, поскольку это позволяет генерировать потенциальных клиентов по запросу.
17 способов привлечения клиентов в сфере кровельных работ
Но прежде чем сделать это, убедитесь, что вы соблюдаете все местные, государственные или федеральные законы, чтобы вас никогда не оштрафовали.
Вы можете купить списки потенциальных клиентов для обзвона, но будьте осторожны, эти списки часто бесполезны и не стоят своих денег.