Если вы основатель B2B, нетворкинг может стать переломным моментом. Одна ценная связь может открыть двери к новым возможностям, стратегическим партнерствам и долгосрочным клиентам. Однако нетворкинг для основателей B2B подразумевает нечто большее, чем просто присутствие на мероприятиях и обмен визитками. Речь идет о построении подлинных отношений, которые предлагают взаимную ценность и способствуют росту!
По данным исследования LinkedIn, 85% профессионалов B2B считают, что нетворкинг является ключом к росту бизнеса .
Итак, давайте начнем с практических советов по налаживанию связей для основателей B2B-проектов, которые помогут им наладить прочные связи: от поиска нужных людей до поддержания отношений, которые могут способствовать развитию вашего стартапа.
Каковы преимущества эффективного нетворкинга для основателей B2B?
Вот некоторые ключевые преимущества для основателей B2B, которые вкладывают время и усилия в создание сильной сети:
Новые возможности.
Познакомьтесь с потенциальными клиентами, партнерами и инвесторами, которые могут открыть двери для новых сделок, проектов и источников дохода.
Аналитика и знания в отрасли
Получайте ценную информацию от коллег, наставников и лидеров мнений, чтобы опережать тенденции и проблемы рынка.
Повышение авторитета и доверия
Создание сильной сети Библиотека телефонных номеров Сенегала повышает вашу узнаваемость и делает вас авторитетным игроком в вашей отрасли, повышая авторитет вашего бренда.
Извлечение уроков из чужих успехов и неудач
Нетворкинг позволяет вам учиться на опыте других — что сработало для них, что нет, и как вы можете применить эти уроки в своем собственном бизнесе.
Возможности для сотрудничества
Найдите потенциальных партнеров для совместных предприятий, совместно организованных мероприятий или других видов сотрудничества, которые могут расширить вашу аудиторию и повысить узнаваемость бренда.
Какие ценные советы по налаживанию связей вы можете дать основателям B2B?
1. Определите правильные сетевые платформы
Разные платформы и мероприятия привлекают разную аудиторию, поэтому важно стратегически подходить к тому, куда вы вкладываете свое время и ресурсы.
Отраслевые мероприятия и выставки:
Поездки на живые мероприятия могут быть полны потенциальных контактов, которые понимают вашу отрасль. Выбирайте мероприятия, которые привлекают как потенциальных клиентов, так и партнеров.
LinkedIn: LinkedIn — это, без сомнения, лучшая платформа для виртуальных сетей B2B. Чтобы извлечь из этого максимум пользы, регулярно публикуйте посты, делитесь отраслевыми идеями и возьмите за привычку отправлять новым контактам персонализированные сообщения.
Онлайн-сообщества и форумы: Такие платформы, как сообщества Slack, Quora и специализированные Почему большинство SEO-специалистов неправильно понимают анализ разрушения намерений отраслевые форумы, отлично подходят для неформального общения . Присоединяйтесь к обсуждениям, отвечайте на вопросы и позиционируйте себя как лидера мнений.
Сетевые приложения для B2B: виртуальные платформы, такие как Lunchclub, предназначены для объединения профессионалов со схожими целями.
2. Произведите сильное первое впечатление
Как основатель, вы хотите продемонстрировать надежность, уверенность и доступность.
Имейте четкую презентацию для лифта: будьте готовы сделать краткую, убедительную презентацию, которая суммирует ценностное предложение вашего бизнеса. Избегайте использования многословного корпоративного жаргона.
Демонстрируйте подлинный ба ведет интерес: знакомясь с новыми людьми, сосредоточьтесь на них, а не сразу предлагайте свой бизнес. Задавайте вдумчивые вопросы и проявляйте подлинный интерес к их работе — люди с большей вероятностью запомнят вас, если почувствуют, что их слышат и ценят.
Следите за новостями немедленно: отправьте сообщение в течение 24–48 часов. Упомяните что-то конкретное из вашего разговора, чтобы напомнить, кто вы.
Вот бонусный блог о «человеческом маркетинге».
3. Сосредоточьтесь на создании взаимной ценности
Нетворкинг — это улица с двусторонним движением, особенно в мире B2B. Подходите к нетворкингу с мыслью о создании ценности для другого человека, а не только для себя.
Компания HubSpot обнаружила, что 84% специалистов B2B считают, что построение прочных отношений имеет решающее значение для долгосрочного успеха бизнеса .
Сначала предложите помощь: ищите способы повысить ценность своих связей. Это может быть знакомство с кем-то в вашей сети, обмен релевантным ресурсом или просто предложение выслушать.
Оставайтесь актуальными и осведомленными: делитесь отраслевыми идеями и полезной информацией со своей сетью. Основатели, которые регулярно делятся ценным контентом, зарекомендовали себя как лидеры мысли, побуждая других людей больше общаться и сотрудничать с ними.
Исследуйте взаимовыгодное сотрудничество:
подумайте о способах сотрудничества с новыми связями на взаимовыгодной основе. Будь то совместно организованное мероприятие, кросс-рекламная кампания или обмен знаниями.
партнерский маркетинг, маркетинг роста, b2b, продажи, маркетинг b2bsales, цифровой маркетинг, векторный маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинговое агентство, webflow, hubspot, pardot, marketo, 6sense, matter, tech, технология, цифровизация, цифровой, linkedin, Facebook, twitter, TikTok, автоматизация маркетинга b2b, структура маркетинговой стратегии, маркетинговые стратегии для стартапов, планы маркетинга b2b, компании маркетинга b2b, 4ps маркетинга, компания маркетинга b2b, маркетинг для стартапов, план маркетинга b2b, маркетинговые каналы, маркетинг b2b, цифровой маркетинг для стартапов, ключевые показатели эффективности маркетинга, маркетинговые операции, операции продаж, реклама b2b, агентство маркетинга b2b, эффективные маркетинговые стратегии,маркетинговые стратегии для малого бизнеса, b2b маркетинг в социальных сетях, маркетинг стартапов, маркетинговые и рекламные агентства, планирование b2b маркетинга
4. Используйте возможности виртуального общения
Рост числа виртуальных мероприятий облегчил общение с потенциальными партнерами и клиентами по всему миру. Воспользуйтесь этими возможностями для удобных и значимых связей.
Посещайте вебинары и виртуальные панели: вебинары и виртуальные мероприятия — это замечательные возможности встретить единомышленников-профессионалов, задать вопросы и пообщаться в режиме реального времени. Будьте активны в чате и разделах вопросов и ответов, чтобы вас заметили.
Проведите виртуальное мероприятие: Если вы хотите продемонстрировать свою экспертность и привлечь целевые связи, рассмотрите возможность проведения виртуального мероприятия по соответствующей теме. Это позиционирует вас как лидера и может привлечь высококачественных участников.
Присоединяйтесь к социальным платформам во время мероприятий : используйте хэштеги мероприятий и публикуйте информацию в режиме реального времени в LinkedIn или Twitter. Это может привлечь других участников к вашему профилю и спровоцировать обсуждения.
5. Будьте самим собой
Ключ к построению долгосрочных отношений — оставаться самим собой и быть самим собой!
62% покупателей B2B с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендом, если они считают его подлинным и заслуживающим доверия (источник: LinkedIn)
Будьте прозрачны: обращайтесь к людям с вопросом, почему вы заинтересованы в общении. Возможно, это обучение, обмен идеями или изучение будущего сотрудничества.
Избегайте чрезмерной рекламной кампании: воздержитесь от подхода навязчивых продаж. Многие основатели B2B совершают ошибку, слишком рано рекламируя свой продукт или услугу.
Будьте терпеливы и настойчивы: построение отношений требует времени. Не торопите связи и не расстраивайтесь, если кто-то не отвечает немедленно. Вежливые, периодические повторные сообщения могут иметь большое значение.
6. Поддерживайте и развивайте свою сеть