重要的部分是转变：他们完成课程后所达到的状态 。与潜在客户交谈将帮助您发现他们想要实现的目标。 要知道如何卖给他们。俗话说：“如果你把产品卖给所有人那么你就没有卖给任何人。” 建立“理想客户”档案非常重要，这样您就可以以直接与他 台湾 WhatsApp 号码列表 们交谈的方式定制课程内容和营销。了解向理想客户传递的精确消息将告诉您一切，从您在登陆页面上包含的标题到如何在社交媒体上推广您的课程。 在 定义理想客户时，要超越假设和随意的谈话。相反，像进行方法论用户研究一样定义您的理想客户。以下是进行用户研究的几种不同方法： 研究谷歌趋势。使用 Google 趋势 搜索您的主题，看看它的兴趣是增加还是减少。
您可以按国家/地区和时间范围进行
过滤。 搜索 Ubersuggest。当您在Ubersuggest中输入课程的关键字时 ，您将深入了解有多少人在搜索该术语。例如，如果您正在考虑创建一门烹饪课程，关键字短语“学习烹饪”也会有建议和相关查询，例如“学习烹饪初学者”和“学习如何健康烹饪”，可以帮助您定制您的课程设置基于人们真正感兴趣的内容。 浏览 Reddit 和 Quora。在 Reddit 上，导航至与您的课程主题相关的子 Reddit，并浏览有助于了解课程内容的主题。在 Quora 上，查找与您的主题相关的问题，并确定人们面临哪些挑战以及他们想了解什么。 浏览社交媒体和论坛。通过 Twitter 和 LinkedIn 等社交网络关注您所在行业的知名人士，关注与您的课程主题相关的对话。 安排电话采访。除了在社交媒体上进行二次研究之外，还可以直接与潜在客户联系并联系，看看他们是否可以回答研究电话中的一些问题。
与至少人进行访谈他们
您正在开始一门课程，并希望他们回答一些问题，包括以下问题： 我可以帮助您解决哪些问题？ 我可以帮助您克服哪些挑战？ 您学习这门课程的目标是什么？ 如果您要完成该课程，您希望得到什么结果？ 保持用户研究访谈简短，并利用它们作为询问首选 传真营销 课程格式和定价的机会。考虑通过在课程完成后免费向受访者提供课程来激励他们。 使用以下脚本询问潜在客户是否愿意与您坐下来进行用户研究访谈： “你好。我正在创建一门关于 _____ 的课程，并希望确保它对学习者来说非常有价值。我想知道您是否愿意给我 15 分钟的时间进行简短的视频通话，我可以在其中了解我的课程如何能够帮助像您一样的人实现他们的目标。如果你有兴趣，我很乐意在我完成课程后免费为你提供课程，以表达我的谢意。” 花时间进行用户研究将对制作高质量的课程产生重大影响，该课程可以推广给理想的买家，并为学生带来转变。
