一样，您可能会遵循所谓的“阅读曲线”。 了解阅读曲线如何影响您的营销工作 “阅读曲线”的概念最早是由齐格弗里德·福格勒（Siegfried Vögele）教授在其直销工作中首次提出，并于1992年撰写了《直邮手册——直销书面销售沟通的对话方法》一书。 沃格勒分享的关键理论之一是收到一封信（或者实际上收到一封电子邮件）后前二十秒的重要性。这些时刻对于您的营销活动的成功至关重要，因为正是在这些时刻，您才做出了是否阅读这封信的决定。 让我们重点关注这封信被打开并展开后的最后 7 秒： 首先，收件人检查信头上是否有徽标。 接下来，收件人会检查邮件的发送日期
并仔细检查邮件是否是发
给他们的（以及发件人是否正确拼写了自 德国电话号码 己的名字）。 然后，他们要么浏览信件以了解主要想法，要么直接跳到底部检查发件人是谁。 他们的目光落在签名后留下的任何信息（post scriptum，或“PS”）上，以弄清楚这封信的内容。 最后，他们可能会回去阅读整个文档。 说真的，下次你打开一封信或检查电子邮件时，请注意你第一眼看到的地方。 沃格勒充满了营销理论和见解，因此，如果您想了解更多有关他在对话方法中所说的内容，请务必发表评论并告诉我们。今天，让我们只关注其中的一个方面：高质量后记的重要性。 为什么 PS 很重要 如果我们回顾一下福格勒的方法论，我们就会发现，只有当读者的眼睛在信件末尾发现了 PS 时
才会第一次真正注意
到信件的内容。福格勒甚至在他的书中明确 喀麦隆 WhatsApp 号码 地赋予了它一个值： “超过 90% 的读者在写信之前阅读了 PS。这是第一句话，不是最后一句话。 ” 确实如此：人们喜欢看到一封附有附言的信件。它不仅为他们提供了一种快速获取和理解你的真实信息的方法，而且首先阅读它实际上本身就是一种奖励。这是由于一种叫做“蔡加尼克效应”的现象造成的，1920 年的心理学家布鲁玛·蔡加尼克 (Bluma Zeigarnik) 在观察了咖啡馆的服务员在付款之前如何记住订单后首次记录了这一现象。我们将在下面更详细地介绍这一点。 因此，考虑到首先阅读 PS 实际上可能只是许多人的一种习惯，因此花一些注意力在它上是很有意义的——并且有很多不同的原因可以将其视为好建议
